张大仙成为年度最受欢迎主播,他为何如此受欢迎?
大仙也坚持打完，他是为数不多的几位王者荣耀头部主播，拥有很高粉丝量和人气，同时他也没有什么负面新闻，再加上他顺风说骚话，逆风讲道理直播风格，使得他人缘也特别好。
导语：对于今年的电竞产业来说，“破圈”无疑是年度热词之一。不管是人社部发布的《新职业—电子竞技员就业景气现状分析报告》，还是一度引发全民追剧的《亲爱的，热爱的》，都把电竞推到了一个全民注视的焦点。
“圈”到底在哪，又该如何“破”，引发了圈里圈外众人的讨论。对此，人民电竞特推出“圈里圈外”系列人物专访，听他们聊聊电竞圈里圈外的那些人，那些事。
本文为该系列的第一篇，虎牙直播人气主播张宏发（“指法芬芳张大仙”），在走出直播间之后，以“自媒体人”的身份，正为“电竞文化破圈”做着自己的贡献。
————人民电竞 · 圈里圈外 第一期————
“兄弟们！我又来了！双11就要到了，这次就不整手机了，咱们50个1111防剁手红包走起来。转发评论点赞即可参与……”类似的抽奖活动，在双11的时间节点上并不少见。但这次活动的发起者，是人气主播“张大仙”。他先是在微博上发起了微博抽奖，随后又在今日头条等自媒体平台上发起了类似的活动。
一时间，“张大仙抽奖”登上热搜，不到三天的时间内，微博上的活动有了5万次转发，在今日头条上，这一微头条也有逼近300万的阅读量，转发次数超过6.5万次，评论10万条，被网友点赞7.1万次。张宏发的全平台抽奖活动几乎成了他的日常，即便这样的数据对于一般的自媒体来说已经十分可观，但这样的数据放在节假日里只能算是“常规操作”。张宏发说，频繁地发起抽奖活动，主要是想回馈“仙友”。
在 “仙友们”为了抽奖活动狂欢时，一个不太有人注意到的事实是：成为人气主播“张大仙”之前，张宏发就已经是一个游戏内容创作者了。
关于张大仙获选年度最受欢迎主播一事,你有何看法?
直播间之外，“自媒体人”是他身上最大的标签。
追求梦想带来自我实现与他人认可
在签约平台虎牙直播上，张宏发有粉丝量960万。而在抖音上，他则拥有2198万的粉丝。虽说这和刚刚入驻虎牙不久有关，但也从另一个角度证明了他作为自媒体人的影响力。
“我不看大仙直播，也不看任何人直播，我只订阅他的‘油管’。”海外工作的观众玥琳对张宏发的喜爱，源于他的视频内容。“我最喜欢他的地方，是风趣、幽默、心态好、正能量。他的视频让我在工作一天的忙累之后，有那么10分钟、20分钟的时间笑得很开心,我就觉得很满足。”她说。
像玥琳这样的观众不在少数，根据她提供的YouTube截图，在这家海外的视频内容平台上，张宏发产出的视频也有数以十万计的观看量。
张宏发自己也知道，他有一些观众是来自海外的。“这些异国求学或者工作的人看我的内容，感觉我能陪伴他们。之前，还有粉丝在微博说，因为看我直播放弃了轻生的念头，这都让我觉得，做自媒体或者直播是有意义的。”张宏发说。
他人认可带来的意义之外，张宏发还在“主播”和“自媒体人”这两个身份的切换之间，实现了自己当初的梦想。
早年间，为了“让更多人看到自己操作很溜”，张宏发决定从事游戏视频内容制作。从dota、war3到龙之谷、英雄联盟，他玩过的游戏越来越多，也越来越强。“虐菜没有意思嘛，就想让自己做一些能够被大家看到的事。看到有人做视频，我也就去学了一下。”张宏发说。
从会声会影入手，张宏发逐步掌握了PR、AE等视频剪辑软件的使用方法。而为了未竟的游戏梦，他前往上海做了一名“沪漂”。张宏发曾在一篇微博文章里写过这段经历：“当时月薪7000，有时候太忙就睡在公司。白天是‘策划阿发’，晚上就变成了‘指法芬芳张大仙’。”
直播半年，张宏发凭借自己独特的风格吸引了诸多粉丝关注，当时的《王者荣耀》也开始风靡全国。“主要还是王者荣耀这款游戏做得好嘛，游戏的受众多了，我直播才有人看。如果这个游戏不火，我可能就只是圈子里的一个小主播。”谈及走红的原因，张宏发低调谦虚。
与此同时，已经凭借主播这个工作“红”了的张宏发，依旧没有放下剪视频、做游戏自媒体的业务。“我不擅长通过文字做游戏教学，做直播和做视频内容都是为了让我的粉丝看起来比较直观和方便，视频的形式也会让我自己能够更立体地表达自己。主播和自媒体，毕竟都是靠粉丝吃饭的，服务好粉丝也是我的本职工作。”
如今，张宏发每天的作息忙碌且规律，除了吃饭和睡觉，他几乎都在工作：中午12点起床，吃个午饭就去给自己的视频配音，再之后拍拍抖音等短视频，忙活一下午随便吃两口东西以后，他晚上7点半准时上线直播。一般来说，张宏发会在12点下播，但这并不意味着他能休息。
直播内容和与观众的互动，给了张宏发自媒体内容创作的灵感和素材，也让他让自己的工作更加繁重。但他坦言，如果没有直播，直接打素材，效率不如有直播的时候高。“直播更像是我做自媒体的发动机。对着空气打和对着粉丝有互动地打，感觉是不一样的。”
“我下播之后会立刻剪辑当天的视频，虽说我有自己的内容团队，但这项后半夜的工作是我自己做。”张宏发说，“视频很大，转码、渲染、上传、审核要好久，就很烦。这时候我就会去各个自媒体平台上，看看大家对我们内容的评论，也会跟自媒体上的粉丝互动一下。”说出这话的张宏发，与直播间里那个“出口成章”的主播判若两人，看上去就是一个为了内容较真的自媒体编辑。
凌晨四点，张宏发一整天的工作才算结束。“几乎每天都这样，不瞒你说，我买了辆不错的车，但我也一直没开过。我这几个月，出门的日子加一起也没几天。”
在这样的高强度、持续性的工作中，张宏发表示自己“乐在其中”，甚至谈不上“苦中作乐”。他说，不直播的时候也不知道自己干什么，感觉自己就是个停不下来的人。而在社交媒体上，看到自己的受欢迎程度，以及网友们留言带来的共鸣，也会让自己很开心。
服务观众，自媒体是工具
对于自媒体人来说，内容是发展的根基，而平台则是发展的大环境。
“如何选择平台？我每个平台上都发一遍。”谈及做自媒体的经验，张宏发如数家珍的样子让人觉得惊讶。“微博、微信、今日头条、西瓜视频、企鹅号、B站、抖音、百家号、大鱼号……我都会发，不发感觉自己剪了那么久的片子，很浪费。”
作为一名头部主播，张宏发的游戏视频很快在各个平台上吸引到了粉丝的关注。随着工作的日渐饱和，张宏发也开始组建了自己的内容团队。“美工、平面、后期、粉丝来稿的甄选，我背后的内容团队主要是负责这些工作，大概有十几个全职工作人员吧。”
在刚刚起步的那段时间，张宏发也经历过一些困境。“最难的是我要和很多自媒体抢我自己的流量。”张宏发无奈地笑了笑，“我以前都是下播之后休息，第二天起来剪视频，但有些自媒体会在我下播之后立刻剪片子发出来。再后来，我下播就剪片子，他们更过分，直接在我还直播的时候录屏，然后发出去。他们真的太勤奋了，不过这种竞争环境特别好，也挺让人开心的。”
开心的张宏发并不怕勤奋的竞争者，凌晨四点的北京无数次见证了他的勤奋。“我觉得我自媒体做得还不错的原因，就是我比很多人更勤奋。在现在的自媒体环境中，好的内容要有，但那种吸引眼球的短视频也要有。你的声量必须是持续的，才能不被铺天盖地的自媒体淹没。”
除了勤奋，张宏发在自媒体途中的思考也给了他不小的帮助。“当初做微信公众号，一个原因是因为他能成为我的工具。直播间总有人问‘大仙，你这个英雄铭文是什么？’，现在在我的微信后台直接发送英雄名字，就能获取到铭文，这个比较方便，也能更好地服务粉丝。”
当短视频出现的时候，“自媒体人”张宏发也开始研究视频内容的新套路：“短视频时代，观众要求十秒钟就说出重点，这个虽然让我们这些追求内容的创作者有些苦恼，但也让我们意识到必须做出改变了。”
于是，张宏发开始在抖音上更多地做了一些“个人IP”的东西来弥补游戏长视频之外的空白，长视频和短视频的栏目也都保持了高频次的更新。再后来，由于“头条系”视频平台不能播放“腾讯系”的游戏内容，导致很多游戏内容自媒体受到冲击。但以王者荣耀为主要游戏内容却较早布局短视频的张宏发，并没有受到太大的冲击。“没有了游戏内容之后，我的抖音还在这不到一年的时间里涨了1000万的粉丝。”
粉丝们也在为了张大仙改变自己的收看习惯。“我本来只会在今日头条上看游戏内容，但‘头腾大战’之后，我为了继续看大仙的教学视频，去关注了大仙的微信。”上海工作的粉丝花花说，“因为大仙的视频，真的能够帮我提高游戏水平啊。”
张宏发自己也明白粉丝的诉求。“很多人关注我们的自媒体，不管是微博还是微信，主要还是想看教学。那我就保证我的输出内容，让他们在很多个平台，很多个场景都能看到我。而且由于我的受众大多数是年轻人，在校生或者刚毕业，我也会在自媒体平台上经常做做抽奖，把一些打赏和礼物反馈给他们。头条、微博、微信都会有抽奖，毕竟有的用户只在某一个平台上活跃。大家怎么方便，我们就怎么做活动。”
“恰饭”的姿势
有了数量庞大的粉丝群体，利用粉丝变现似乎应该被张宏发放在下一步计划里了。但他对于变现的回答出人意料：“我没想过要利用粉丝挣钱。”
除了不利用粉丝赚钱，张宏发还有不少做自媒体的底线：“有些话题我不碰，比如王者荣耀的游戏bug，那个流量是最高的，我也不会为了流量去碰；标题党，我不会碰；数据造假刷量这种事，我也不会做。”
十几个人的团队，人力成本和财力成本都不能忽视，为什么张宏发在做自媒体的时候为自己设置了这么多的原则呢？
在张宏发看来，不利用粉丝挣钱是底线。“我的视频里没有广告植入，没有带货，是因为我知道他们大多数是看教程来的。想学东西先看30秒广告，会影响到他们的用户体验。”正是这种想法，让张宏发在做抽奖活动时，对自己担任“产品体验官”的苏宁也没有“网开一面”，只在文中给了一行小字露出。“反正点进去抽奖链接是苏宁的页面，这样对于苏宁、我的自媒体和粉丝都好。”张大仙说，“苏宁也比较理解和认可我们的做法。”
如今，主播带货已经成为了一种潮流，张宏发称，只有一种情况他会选择“带货”。他说：“品牌愿意让利给粉丝，把福利给到我的粉丝，我才愿意借助自媒体去做商品的推广。”
作为一个专注于内容的创作者，张宏发也对自己的内容底线比较高。“一个内容，我得先看看自己这关能不能过，然后看看粉丝读完会不会不舒服。虽说现在的环境对于老老实实做内容的创作者没有那么友好，但我们最大限度地保证了对得起自己的良心。”
除了游戏内容和轻松的“个人IP”相关的内容，张宏发还做了一些具有教育意义的事儿。考虑到粉丝们都比较年轻，他很担心有人被氪金游戏“套路”。在那段没有直播的日子，张宏发自掏腰包两万元，玩了一款氪金游戏。“最后那些游戏的托都不好意思骗我了，我也就知道这类游戏的套路，为粉丝们做了一个防骗指南一类的视频。”
过多的原则保证了张宏发在自媒体领域的品牌价值，但也付出了“亏本运营”的代价。但在他眼中，只要做的事情是粉丝需要的，即便亏本做，也有其价值和必要性。
偶尔接到合适的商务合作时，张宏发也会在直播间跟粉丝说一声。“我‘恰了个饭’，给大家发个红包吧。”
由于是游戏领域的自媒体，也有不少游戏厂商找过来和张宏发谈合作。曾经有一个氪金手游的开发商，把张宏发的出场费开到了“天价”，但张宏发不为所动。“有的钱不能拿，虽然那个价码让人很动心，但不拿这笔钱，直到现在我也不后悔。”
对于张宏发来说，他认为电竞主播或者电竞自媒体存在的价值，类似于体育解说或者体育评论员。“大家获取信息的渠道，很多都是自媒体，我做了这么多自媒体平台，算是为电竞文化的传播搭建了一些渠道。”
至于如何推广电竞文化，张宏发所给出的答案也很实际：“把我的直播和我的自媒体先做好吧，目前也没有精力想更多的东西。”
张大仙获得年度最受欢迎主播张大仙原名张宏发，做王者荣耀主播很多年。从电子竞技幕后人员转到台前直播。打王者荣耀很少有不骂脏话的人，因为有时候遇到太神奇的队友或对手。
张大仙连续两年获得年度最受欢迎主播，2000多万的小妖怪，可不是开玩笑的，热度是热度，粉丝是粉丝他自己承认的2000多万的粉丝量是一部分的，如果说算是全网平台的话，这个数量能相加的话，那可能过亿都没问题了。
