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各位小伙伴，大家晚上好，我是大家既熟悉又陌生的老朋友唐老师 ，在这简单自我介绍一下，我从事销售十年，带领的销售团队一直是行业翘楚，拿单成交的比例相当高，怎么呢一个比例呢，10个客户能到拿下7-8个，还有2个不成交的，在若干年后，她一定又会回到我的碗里来。在今天这个美妙的晚上，我希望把我的经验带给大家，让大家在微信营销中也能如鱼得水，遇到一个成一个，所以今天的课程主题是“百分百成交的天龙八步”。

我希望大家都不虚此行，而我可以保证大家听完课程以后，你的意向客户能10个能拿下8个，还有2两个不成的，不用等若干年，1个月后他一样会跟你成交。

好，下面切入正题，我把今天课程的大纲发给大家：

1、微信营销的前期准备与铺垫。

2、扩大销售规模、利润翻倍，重点在怎么拿下代理的天龙8步。

3、做个负责的上家，教给下级代理怎么做零售的天龙8步。

1、微信营销的前期准备和铺垫

大家一定都听过初级课程了，对不对，听完课程以后热血澎湃，觉得这个微信营销太好做了，于是迈进了这个大门，那么有做的好的，单月进账达到二十万以上、十万以上的，相当一部分上万的，也有总找不到方法的，上不了三五千的，前两天还有个小伙伴私信我，说很苦恼，卖的不好，然后我就进他的朋友圈看了，也很认真，应该说是非常认真，每天都发产品，十来条，但我一细看，她这不就是初级课程里所摒弃的刷屏模式吗，我看不到她的生活，她的影子。我说你是一台冷冰冰的机器，我会跟你成朋友吗？所以说，初级课程的最基础的东西你都没有掌握，能卖好吗？

今天我在朋友圈看到一句话：做微商只有两种下场 ：一种是笑话 ，一种是神话。如果你半途而废，只能成为朋友眼中的笑话，但如果你成功了 ，你就变她们眼中的神话了。以前说你着了魔的人，你牛逼了他就会说原来微信营销真的这么厉害啊，她们就会后悔以前为什么不和你一起做. 这个社会就是这样的现实！要么不做，要做就做到最好！

所以我们做微商之后，你要想好，是我要你做，还是你要做？要靠公司、靠你的老大天天催你上进、改进的人是做不好的，也许你真的就成了笑话。

微信营销不同于传统销售，朋友圈的利用能够让你在事半功倍，产品的实力，你自己的实力，都靠朋友圈可以展现给别人，不用你天天追着人家吹牛，你有多么厉害，只要他看到你的朋友圈，他就被你潜移默化的营销了对不对？ 怎么样经营好朋友圈，有一堂很重要的课程“经营朋友圈5步法”课程，我想在这的大部分小伙伴都已经听过了，还没听过的小伙伴密切关注开课通知，那么负责任的老大，赶紧问公司要到课件给你的下级代理讲这堂重要的课。在这我调研一下，你完全掌握了5步法，觉得自己朋友圈经营的很好的小伙伴回应一下。

所以说啊，那么好的课程，听完了你一动不动，或者说动的不多，那你想月入十万真的只是想想而已吗？怎么成为一个微信营销的高手呢，打造微信靓号是非常重要的第一步？也是不同于传统销售、高于传统销售很有优势的一步，五步法里讲的很细致，比如说改变你的头像，这点我看大家基本都做好了，然后是发的内容要正能量，要能看到你的影子，如何用你的人格魅力吸引到微信好友，如何把自己渲染的很牛逼，让人家一看就想跟你干等等。还有，对于内容是一字不动的复制粘贴，机械化的转发，还是改编成属于自己的，变成有血有肉的内容，没有做好的小伙伴也别说什么面壁思过了，你把墙面塌了都没用，赶紧把课程再好好听几遍，按方法去改进吧。新进的代理还没有听过这个课程的，那关注通知，或者直接找你们老大。

经营好朋友圈，我们的准备工作就好了吗？你加了一个人，今天他就会买你的产品明天他就会成为你的代理吗？大家都知道，多数不会，对吧。所以说你经营好了你的朋友圈，你加好了人，这个准备工作还是没有做完，他还不是你的意向客户。还不会成交。在这我想问下大家，你的第一个客户，是你的朋友对不对，你的第一个代理，肯定是你的朋友，对不对？

这是为什么啊？因为他们认可你、信任你！所以说，我们经营朋友圈，加人，关键不是你加了多少人，而是你加了多少朋友！微信营销不是简单的销售，而是要用心和你加的人从朋友做起。你一天加一百个人，这一百个人跟你毫无关系，那对你的事业又有什么帮助呢？反之，你今天只加了一个人，你们成为好友，他就有可能成为你的客户、你的代理，给你带来收入。

大家就要说了，哇，这么复杂吗？其实一点都不复杂，反而这是微信的优势，微信能拉近人与人的距离，你知道吗？怎么做呢？加了人以后，你就看他的朋友圈啊，那你最基础的做法呢，是给他的内容点赞，给他评论。这个也是五步法里讲了的对吧。还有更高级的，怎么做呢？听好啊，小伙伴们。你翻看他的朋友圈，可以看到平时都关注什么内容，发些什么，就基本能分析出他是一个妈妈啊，还是一个小资女人啊，还是一个吃货啊，还是一个白领，根据他发的内容，总能分析出他的某些方面对吧。而且从你分析出的这些内容，你就知道怎么和他聊天了对不对？

有一个人的朋友圈，发了很多装修图片，今天又去了什么小区看户型，明天又给客户出了什么设计方案。于是我就跟他聊，你是设计师吗？他说对啊。接下来，我就聊他的专业，请教他，装修要怎么搞啊等等的。小伙伴们，记住啊，你要让他打开话匣子，最好的办法就是聊他擅长的，他爱好的，这样你们的关系就近了。和人交朋友，不是一上来就报豆子似的，你是干嘛的，你卖面膜一个月卖出多少，就算你卖的面膜能绕地球一周了，也和他没半毛钱关系，因为他对你根本没产生任何兴趣，对不对？所以你一定要先让他打开话匣子，从他爱好的讲起，如果能从他爱好的聊到他对他老板不满啊，受了男朋友或女朋友的气啊，那你就离成功了不远了。

每个人呢，都有一些不愿意和身边的人讲的话对不对。都成朋友了，光聊他，他也没意思了，这个时候，他就会问，你是干嘛的啊，这个时候，你再把你的产品和事业抛出来。

抛得时候也要有方法啊，这个时候，你可以跟他讲讲你的微商之路。你们每个人都有自己的故事对不对，你讲的越诚挚越真实，越会吸引他。你想想你当初是为什么受微信营销吸引的，你为什么会迈进这个大门，用分享式的方法来谈谈自己。

因为你本来就爱美、就是面膜达人，或者是你特别希望有一份额外收入等等。比如你是一个上班族，也爱美，用过的面膜不下20种，你选择美肌颜是因为品质确实比你以往用的产品好。我想每一位代理都用过了啊，对吧。那你就可以讲讲你受美肌肤颜吸引的原因是因为看上她的品质，所以就放心的选择成为忠实用户了，后来你发现这个产品又能帮你创造额外的收入，所以你就代理了。再加上你的朋友圈多次渲染产品的优势，或者你的朋友圈已经把自己渲染成老大，你带领多少人赚了多少钱，这个时候一般都会吸引到他了。这个过程也许不是一天一次完成的啊，也许三五天，也许一两周。

这儿是说的陌生好友变成真正好友，当然，你身边的真实老朋友就省去这一步，但你对老朋友朋友圈的点赞和评论一定不能停，这样你们的距离才会近，一开始他们默默关注你、被你吸引，你对他而言却只是冷冰冰的人，他想做你的产品也要鼓起勇气才能找你，对吧，但你经常点赞、评论他，你对他而言，就是一个很有亲和力的人，你的某一条朋友圈内容打动他，或者他关注你到一定爆发点的时候，他就会联系你了。这个时候，你的准备和铺垫也算完美完成了。这是今晚的第一个内容，和微信好友成为正真的好友，和所有好友成为亲近的朋友，小伙伴们听明白没有？给个回应！

那么受你吸引的小伙伴，有几种方式会联系你，朋友圈留言、发微信问你、打电话给你、约你见面，比如说，是真的好用吗，效果有那么好吗？做这个美肌颜真的那么赚钱吗？不管是哪种方式表示了他的兴趣，那么你就要乘胜追击，好好把握了。有的小伙伴说，课程讲送上门的买卖都不是好买卖，我是不是还得把架子端着，这就大错特错了。说让朋友主动找到你、主动来问你，你吸引到他了，这个时候，你就不能再端着了。在这呢，我也要提醒小伙伴，所有的成交，能够见面谈的，一定要创造机会见面谈，其次一定要电话沟通，这比只靠微信聊成交率高很多。

而且你身边也总有几个亲近的朋友，无话不说的朋友，这种朋友也不在于少课程所讲的范围内，你们都无话不说了，你还会不好意思给他介绍你用的产品吗，你发现一个赚钱的好机会，你还舍不得和他分享吗？这种朋友是可以主动和他聊的。不管哪种情况，对方表示一点兴趣以后，你就要继续我们下面讲的内容：如何拿下零售客户和如何拿下代理了。

受吸引的小伙伴分为两种，一种是想用你的产品的零售客户，一种是想做代理的客户，拿下他们的思路大致相同，但操作起来还是有不同，所以我们这里分两部分讲。今天先讲扩大销售规模、利润翻倍，重点在怎么拿下代理的天龙8步。为什么要先讲这个部分呢？因为每一个小伙伴都不希望自己只能苦逼的做零售，通过微信赚到的钱只够零花的对不对，我们既然进了这个门，就想创造月入十万，几十万的神话，不想装逼，想牛逼对不对。但是想达到月入数十万的收入，靠零售是绝对做不到的。很多小伙伴问过我，做微商月入数十万是真的吗？怎么可能做到呢？绝对可以，但绝对不是靠一个人、而是靠团队的力量来做到的啊。

这么说吧，如果你一个人在做零售，再怎么卖命也就是一个月几千上万的收入，无法做大，唯有招募自己的分销商让别人给你打工你才能赚更多的钱，大家就要问了，我到哪里去招代理啊？你们每个人的身边总有很多那种家庭主妇想改变自己的境遇或者很多对自己工资不满想去创收的人，更有很多也想做微信营销但是苦于缺乏货源的人，现在你只需要将这些人动员起来为你所用就行了，假设你能找到10个代理商，每个人一天帮你卖2盒，一个月就是600盒，你一盒不需要赚很多，一盒只需要赚15块钱，是不是一个月就有9000元的收入。大家能算清这个帐吗？

各位，这个时候你只需要管理好你的10个代理商就行了，这些代理商会持续的给你赚钱，而且这个钱是持续的增加，因为你的这10个代理商也会有很多朋友想帮他销售，一般1-2个月这10个人会变成100个人。。。这个时候你只需要管理好这100个人。每个月十几万就这么简单。， 谨记：一定要招募分销。不要一直苦逼的做零售！

怎么招募到分销商，拿下代理？现在已经不是简单地，你在你的微信圈炫富，说自己通过微信营销赚了多少多少钱。。就能让你的朋友跪地求你教他的年代了，还需要很多技巧才能拿下他，对不对，所以下面我给大家重点讲讲怎么拿下代理，你照做的话，每个意向代理都会和你成交的。那么我先把百分百拿下代理的天龙八部的大纲发给大家：

1、在朋友圈把自己经营成老大。

2、了解意向代理的现状（年龄、工作、感情状态、社会地位、家庭地位），越详细越好

3、诱导他了解微商的趋势，了解产品的优势

4、在他有兴趣之后，请他听《微营销初级课程》

5、听课后根据他的情况转化她，分享式营销你的代理之路，并强调公司的实力

6、给她举例子，同时你的朋友圈要发很多关于下面代理赚到钱的相关内容。介绍产品代理机制，以及给出适合他的拿货量建议

7、临门一脚，根据他的核心需求来踢这一脚。对于迟迟没有成交的意向代理，具体问到他犹豫的是什么，继续关注他

8、成交后维护，指导、管理

首先第一步，你还是要好好的经营你的朋友圈，把自己经营成老大。 你们看看大家看看这个，除了产品之外，感受不到任何实力。给人感觉就是卖货的。谁都想跟一个牛逼的老大、进一个牛逼的团队，你们自己也是这样对不对？如果你表现出的仅仅是个卖货的微商菜鸟，谁会有信心跟你干？如果有人想跟着你干了，怎么能让他们从朋友圈里的就能知道你很牛逼啊？（插入牛逼图片）所以再发的这张图大家看看就明白了，要多发能证明自己是老大的图片和文字到朋友圈，这样更容易招到代理。要把自己经营成老大，别人从你朋友圈里的就能很直观的看到你领导能力，带团队能力，各种各样的实力。这样很容易就能招到代理。不管是真的假的，要让别人认为你就是很牛。然后你就真的会变得很牛。

第二步，你要了解他的现状对不对，（年龄、工作、感情状态、社会地位、家庭地位），越详细越好。了解不是目的，目的是剖析意向代理的心理活动，来重点攻关。你说你们不是朋友，他会让你了解到吗？她会防备你对不对。所以在这我们又回归到《经营朋友圈5步法》的内容了，给他点赞，给他评论，群发一些季节问候，根据他朋友圈的内容了解他，和他聊天、谈心，慢慢成为朋友，朋友都是聊熟的，包括你的老同学，老朋友，很多年不联系，是不是你们也成了陌生人，也需要维护啊，你们经常发发短信、聊聊天，就会发现疏远的关系又能重新走近。

好，接着说，你一定要了解到你意向代理的现状，这点对于你拿下代理很重要，了解到他的现状会给你拿下代理，找到要重点攻关的方向。就像你有满堂的子弹，但是你要知道往哪发射，你才能命中要害对不对。

大家都知道，微商，任何人、任何群体都可以做，全职妈妈、屌丝、上班族、老板、在校学生等等。你了解到意向代理的情况以后，要把他归到某一类人群中。我们刚讲了了解对方的目的是找到核心需求，来寻求突破点对不对？你要营销一个人，怎么样最成功啊？就是攻心。那我给大家剖析一下主要的几类人群的心理活动。

第一类呢是全职妈妈、家庭主妇，这一类人的心态呢？她们大部分都不愿意与社会脱节，非常想要拥有一份职业，但是呢，他又不能抛开家庭，所以很多女性被迫成了全职妈妈。如果有一份事业，能让她利用空余的时间来做、还收入不菲的话，那何乐而不为呢？不光能赚零花钱、补贴家用，而且能帮他找到人生的自信是吧？不然他老伸手向老公要钱，要的也不一定是非常痛快的。你像我们代理中有相当一部分以前是全职妈妈的，加入薇缇薇大家庭也许就出于这样的原因。她完全可以利用碎片时间来达成经济独立的愿想。而微商这样一个角色，是最适合全职妈妈的，是让他们逆袭的一个转机。

第二类是什么？上班族是吧？上班族呢，他的工作时间是固定的，再一个呢，工资基本上也是固定的，没有很大的弹性对吧？那么现在这个社会呢，大家都想把自己的这个钱包鼓起来，但是他们几乎是没有机会创造的，那么如果让他放弃工作去创业，当老板，让他去开个店，哪怕是开一个小小的服装店，或者开个奶茶店，这样的小吃店，那你前期门面转让费、装修费等投入资金得要二十多万，一般的上班族承担不起这个压力和风险是吧？所以呢，他有想法，但是动不了。那么加入我们这个大家庭的优点就是启动资金小，风险低，不用冒风险辞去现有工作，兼职也可以做，收入可能高出他的身工资。当然也有很多小伙伴做的好，一个月就赚了以往半年工资，把以前工作辞了全职做的。

第三类人群呢，我们就说金领，金领的状态是什么样子呢？他身边有很多的这个意向人群，而且如果金领是女性的话，那他自己平时就很爱美，她有敷这个面膜的习惯，哪怕他不做你的代理，他成为你的客户，他可能这个面膜的消耗量都不小，而且如果他动动手指头儿，在她的微信朋友圈来展示一下这个产品的话，可能就会达到不小的收益，因为他的人脉圈子很广，而且他身边的人呢，如果是想做这个代理的话，首批投入资金肯定是不成问题的，而且进入薇缇薇的门槛不高，那么他可以很轻松就拿出来，这就是金领的优势。他的突破点就是身边资源太好了，人脉广，他做起薇缇薇来会很容易切入。她的人脉不用就浪费了。

下面再讲一下就是待业屌丝，就是事业无成，也想找好的工作，但是往往能力与这个想象力是不成一致的，与他的愿想达不成一致，能力不够高，或者呢出于种种原因宅在家里当啃老族。那么这一类人群呢，他更是没有机会，而且呢，他在社会上的这种地位不高，被同学、朋友甚至是家人瞧不起，包括同学聚会呀，他也畏畏缩缩，不敢去，为什么？人家已经开宝马了，人家已经住上豪宅了，结果他还混在这个社会的中低层，那么像这一类人呢，他有一定的自卑感，但是他又想通过一些机会来实现自我价值，因为每个人都会想嘛，所以呢，像这一类人呢，你只要激发他心里自卑、狂想翻身的这一点，就很容易成为你的代理。

那么我们再讲下一类就是大学生，现在很多大学生都已经在读书的同时在创业？包括以前开淘宝店的大学生比比皆是，那么现在可以说做微信营销的大学生也大有人在，包括很多新闻都已经报道，那么你像大学生的话，他们有一点很大的优势，就是有激情，而且他对IT行业、对电子是很敏锐的、很有优势的，包括上各种贴吧呀，上各种网站呀，加入各种群啊，他们很拿手，所以大学生往往不可忽视。他们不能放弃学业去创业，而且缺少资金，那么微信营销就很适合她，可以从小资金开始做起，对吧？他的突破点就是：你可以先从一个品牌代理做起，这个投入资金是非常小的，不需要任何社会历练和人脉，只要你能够有精力、有激情去搞，那么这个微信营销你就能搞起来。

我们下一类讲一下就是已经在做微商的人群，每个小伙伴身边都有这样一类人群对不对，而且非常多，他也分为做微商做的很好的，一个月能赚个十几二十万，或者是五万以上、三万以上的都有，但是还有很多做的比较边缘的，就是一个月只能收个一两千的，为什么它的空间有这么大的差距呢？就是因为没人教他们方法，还有他们的产品不牛逼对不对？遇到这一类边缘的人我们都可以收编过来。那么这一类人群的突破点就是你的产品有多好，你有多牛逼，带领多少人赚了多少钱，你和公司能怎么帮到他提高目前收入。

现在我们代理已经收编了很多其他品牌的微商对不对，包括我昨天还收编一个卖韩国代购的，她做了快1年了，从来没有人教过她方法，都是自己摸索。所以她做了快1年，一个月还只能赚1千多。你们去问问那些卖服装、卖其他品牌的，好多都是这样没人管。可是我们就不一样了，短短3个月，我们培养了很多人，对吧？包括你就是下一个，因为我们有这么多的方法教给你啊，只要你有心做，我们应对市场有很好的培训，有最实用、接地气的方法！包括今天这堂课，都是你在任何地方听不到的。

大家现在看我们现在什么都卖对不对，但是我们的主心品牌是韩后和美肌颜，这个不会变，其他的比如神皂也好，马油也好，梅子也好都是辅助，就是吸粉的。我们是教大家把微商做成事业，大家能理解吗？把大家打造成为一个做事业的，而不是一个卖货的人。所以我们好不好收编其他微商啊？再有一点，现在微信圈卖面膜的多，可能其他东西他就没有对吧？所以你可以通过让他增加品种把他拉入到大家庭来。

在这还一些没分析到的人群啊，全部说到的话会要说到明早8点半了。因为只要是想创业、想创造额外收入的人群都可能成为我们的代理，几乎任何行业、职业，任何性别、年龄的人都可以，人群面非常广。那这一步我也很讲了很长篇幅，可见重要性，我要告诉大家的就是，

一定要养成这个思维方式，就是你要营销一个人，首先要了解到他心里想的是什么，根据她的情况去营销。也许我这里还有没归纳到的群体，那么大家养成这个思维方式，不管人群有多广，不管遇到什么人，你遇到谁就能营销谁。反之，如果你不知道客户需要什么，单方面的去灌输你想的东西，别人怎么能跟你达成共识呢？那你是很难营销成功的。

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好，那我们来接着讲第3步，就是引导他了解微信营销的趋势。怎么引导？ 所以在这儿我要问大家初级课程你们有没有听，听了几遍，印象到底有多深，为什么很多人听完初级课程以后就会心动来做这个微商？这就是初级课程你们一定要了解，你问完他以后，你就要跟他剖析这个现状，对吧？曾经五个月前你还在更新你的qq空间，现在你还在更新吗？还是只是更新你的微信朋友圈啦？我相信多数人现在都已经放弃了qq，在玩微信朋友圈啦，对不对？这是一个现状。现在几乎人人都是微信控，上厕所看微信，早上起来第一件事看微信，哪怕是我妈妈，快60岁的人了，也在玩微信，发朋友圈。人人关注微信，这就是商机对不对？

然后你通过微信能够达到什么效益呢？比方说你开一个服装实体店的话，你可能一天都没有客人光顾对吧？因为现在实体店的生意不好做，那也有可能高的时候一天能进来20个客户，但是你在微信朋友圈发一条消息就不一样了，你有多少位好友就意味着有多少位好友能够看到你发的消息对不对？就能了解到你的产品，所以这就是微信营销，通过一部手机就可以做生意，你在哪、手机在哪店铺就在哪里，不用花钱租店铺搞装修、不用聘请员工，你要把等等的这一类的便捷的等等这一类状况告诉他。

同时，你再把产品的优势告诉她，包括你自己用了以后的感受，我想感受都很好对不对。当你的意向代理真正感兴趣，对微商感兴趣，对产品感兴趣，你再进行下一步，也是对你非常有帮助的一步，就请她听微信营销的初级课程，现在有很多代理已经开始自己建群讲初级课程了，我相信这些自己开始讲课的代理更有魅力，他的意向代理的成交率更高。现在大家都是老代理了，进入微商行业几个月了，一定要自己亲自讲课来吸引意向客户。这么说吧，你这堂课如果是从你嘴里讲出来的，那他就会觉得你很牛逼，她就崇拜你了，你说什么他都觉得有道理，你让他掏个几千一万的投资，他是不是会听啊。

这是昨天晚上开初级课的一个代理啊，我们团队的90后代理，他的真实经历，所以说啊，你找不到代理不是产品，不是年龄、不是人脉和阅历的问题，是你不够牛逼！你的魅力不够，而中级课讲过，讲课是提升你个人魅力的最好办法。我相信讲过课的小伙伴都深有体会。你都能牛逼的给新人讲出初级课程了，人家还不打钱做代理吗？

这么说吧，我们的初级课程会帮你招代理，课程教给大家的都很实用，也很激励人，有事业心的听了就有信心做了，这样你就很容易招到下级代理了。我们这每次课都有好多代理商招到了下级。但是你不能是人就拉，二话不说就叫他听课，那他是没有任何感觉的，所以你要前期做好铺垫工作，让他对微信营销、对产品产生初步兴趣了再授课，不要什么都不说，就让人听课，这样你就浪费了一个潜在代理。请人听课的同时，你手头要有货，听完课如果他很有意向，你先拿个几片给人试的东西都没有，他就直接不相信你的实力了。 或者他想在你手上拿个一两件货试试卖，结果你手头只有几盒，他一看就知道你的牛逼是假的了，你又怎么拿的下他呢？所以你想真牛逼，格局就得牛逼。也别说什么过几天就到货了，结果在意向代理最有劲头的时候错过了。

下面是第5步，就是你的意向代理听完课以后，兴趣更浓了，你怎么转化他。现在我们有的代理请意向代理听完课以后就不管了，坐等他上门来送钱，或者是在对方意向正浓的时候不去管他，过很久才问对方，你怎么不代理产品啊，这样是不是意向代理都在关键时刻跑了啊？所以课后的转化很重要，一定要做。这个时候，你要强调公司的实力，公司的培训，公司的扶持，还有你能给他的扶持，给他各方面的信心。

我们现在把这个几个理由稍微过一遍，回去以后仔细过一遍，我们说过做销售就是你要销售你的产品，那么你对这个产品要一个什么样的状态呢？就是你一定要爱他像爱你的孩子一样，你能说出他千百个好处来，你要把他成功的销售出去，首先第一你要爱上他，然后我们现在销售的产品是什么？不光是面膜,因为我们在招商,所以我们在销售同时也要把产品雄厚的背景、公司雄厚的实力把他了解透。

你在任何地方都可以做韩后这个事业，你在任何工作单位都可以做这个兼职，不要门面、房租、不要装修，不要雇员工，只要有个手机，利用自己的碎片时间就可以做，投入非常小，还有什么生意可以只投资个几千万把块钱就可以启动的，而且亏不到，还从没听哪个小伙伴说亏了的是吧，我们产品质量过硬，效果好，广告投放大、卫视央视对吧，市场监管严格，还有从入门到提升到中级高级各种课程，免费学习，连图文都不要你花太多心思，有个资料号专供你拷贝，是吧，小伙伴，这些能张口就来啊。

而且这个时候，你要用到分享式营销，软性植入，这点很重要啊。就是你自己的切身体会，你是怎么进入这个行业的，你加入之前是什么状态，什么心态，也许你自己也像他一样怀疑过，也没有信心做好，但是，但是啊！你真正做起来以后，你就发现所有的担心都是多余的，你体验了产品、很好，你招到了代理，公司也有各种培训，手把手的教方法，等等，你自己感觉好的，你都可以设身处地的说给他听。

第六步，就是举实例，这个比你讲专业的东西更打动他，这个时候，我们要返回到第一步，从你了解到的他是什么样的人，来打动他。是全职妈妈，被人看不起的屌丝，还是创业瓶颈期的老板，等等，你再举几个和他相关的实力，最好是有那种你下面的代理跟你分享他赚到钱的喜悦的图片。如果你举的这个例子是你这个意向代理的朋友就更好了。在这我要提醒一下小伙们养成截图的习惯，看到好的对话，你下面代理感谢你，你的客户感激你的反馈一定记得截图，以备随时拿出来用。还有你客户给你打款的对话，是吧，都留着。 你可以说，你看，她和你情况差不多，他就比你想的明白，拿下代理很果断，他以前也想开个服装店来着，可是一算前期投入资金太有风险了，做微信营销，他说这个平台太好了，你用“他”的嘴来夸我们韩后和美肌颜比你自己夸会自然多了。他昨天刚给我打了米，拿到了授权。或者说，他上个礼拜打了款，短短一周他下面就已经有几个代理了，有自己的团队了等等啊。 在这个时候，你一定要把代理机制、怎么拿货给他说清楚了，不要聊到人家都很动心了，你还不好意思和他说拿货价。很简单，他投资、你带他赚钱，这一步是必不可少的，我看有的代理给人聊天，所有的步骤就很完美，可就是没成功，为什么啊，就是不好意思开口说价格。还有呢，就是说了价格，没有给出适当的拿货建议。人家不懂、没做过，是吧，那你作为老大，就要有给别人做选择的霸气。我看到有的老大做得很好，这么说的，你就提1万块钱的货吧，你刚入门，我给你搭配面膜和套盒的数量。所有的铺垫做好了，也就等于子弹装好了，最关键一步是扣动扳机发射，小伙伴们能明白吗？ 第7步，临门一脚。有的意向代理啊，就是很纠结。就需要你狠狠的刺激他。我最记得有次我去买衣服，选了一万多的，有点舍不得，那售货小姑凉就说了，姐，昨天一个美女也和你一样，看中了这几款衣服，她买单的时候说现在还舍不得穿，以后没身材了想穿都穿不了了，她在我这买衣服从不手软的。同时她眼睛里还流露了一点点对我的不屑，我心里就开始打鼓，我又不是没这几个钱，我舍不得干嘛啊，买！小伙伴，你们应该也遇到过别人这么营销你对不对？某某都买了，你还不买吗？某某都代理了，他做决定的时候可没你这么犹豫，你说这话一说，还流露了一点点不屑，他是不是会果断一点啊，所以有时候激一下对方很重要。 这临门一脚啊，还可以更狠一点，这个人是你同学，屌丝，他就是被人看不起，同学聚会也不好意思去，一直说想创业，就是没遇到机会，或者遇到了机会，又创业失败了，那你就可以狠一点。你还想一直过这样的生活吗？一直被人看不起吗？这么好的机会你还不把握，你能成什么事啊？这么小的投资，你还不能果断，还不能逼自己一把，你能成就什么事业啊？难道你就想一直过这种屌丝的生活吗，同学聚会吃个饭啊，连钱包都不敢掏，是吧？当然，你刺激完他还要给他信心，你保证你会手把手的教他对不对？你会带他赚钱带她飞对不对。 对于迟迟没有成交的客户，你不要觉得我都这么苦口婆心了，你还无动于衷，就放弃他，甚至朋友都不做了，拉黑他，有这样的小伙伴吗？应该没有啊。我的代理当中就有几个，都已经谈好了，明天就给你打款啊，结果明天就忘了，催她也不回话，过了半个月，这半个月我还是一直赞他的朋友圈啊，表示给他的态度就是，我没生你气，而另一边呢，我的朋友圈里薇缇薇生意一直风风火火的做着，结果半个月后，偶尔一件事我们又聊天了，他告诉我，他小孩子开学，特别忙就一直拖拉了打款，这个客户果然就回到我碗里来了是不是。 而且啊，第七步还有一点非常重要，你一定要了解到他纠结犹豫的原因是什么，可以直接问他，你犹豫是产品品质、还是投资安全性，还是没信心做啊？问直接点，再针对他担心的点再次重点给予信心，怎么给啊，就是举例子和实力展现，以及给他拍胸脯承诺，相信我，保证带你赚钱！相信我，绝对没问题！这两句话看上去普通，但是非常重要啊，就是给他的最后一支强心针、一颗定心丸！ 微信是一个可以长线互动的社交工具，今天的谈话，已经讲到你不知道怎么进行下去了，该说的你都说了，怎么办？缓一缓，和他聊聊生活上的话题，特别是对于一些陌生好友，你前面不是都已经把他祖宗八代都摸清楚了吗，是吧，肯定有话聊啊，或者聊聊时事，聊聊娱乐八卦，哎，谢霆锋和王菲，你怎么看啊，你觉得他们能不能白头到老啊，对方是女人的话，肯定喜欢这类话题啊，是不是。气氛轻松了，拿下代理也是很有帮助的。很多时候，我们聊到价格，和让对方掏钱的时候，气氛就会有点紧张，这个时候通过一些题外话来缓和气氛很重要。特别是最近，有很多小伙伴通过附近的人、发卡片等形式遇到了陌生意向代理，这个缓一缓的步骤就比较重要了，我发个案例给大家看看。包括指导意见我写在下面了，你们一定能看明白（发案例）

第8点，就是成交后的维护、指导、管理

谁都不想你的代理拿了一次货就没有第二次了，或者说你的代理拿了货销不出去，天天找你诉苦对不对？所以你后期一定要维护、指导他。我了解有的代理，第一次的朋友圈都是根据代理的情况，亲自给新代理编好，或者新代理每次发朋友圈都给她审查一遍。下面代理谈的第一个客户也是他亲自指导，每句话该怎么说都一步步教。当然，后期把代理扶持起来了，就不用这么操心了对不对。你的所有代理都发展，那你的团队就会越来越壮大。你的利润也会像滚雪球一样越来越多，我想这个帐大家都能算清楚的对吧。

在这我要告诉大家，你招到多少代理，扶持了多少代理，与你的利润是成正比的。那关于怎么招到代理，我就讲到这里，下面呢，就来告诉大家怎么教你的代理把手上的货零售出去。下面的内容是拿下零售客户的天龙八部。

对于想用你产品的人，或者可能用你产品的人来讲，是很好办的。但是你一上来就说你的产品有多好，这种硬推法的成功率是很低的。要怎么成功呢，你先要了解对方的需求是什么，再根据他的情况给她推荐产品，这就像你想给过60大寿的妈妈买块手表当礼物，结果表店的营业员上来就给你推荐运动手表，你一定不会买对不对。所以根据对方的需求来推荐产品是很成单的关键所在。当然要，你要根据他的需求来侧重你推荐的点。那怎么了解她的需求，就是“问”。问那几个问题呢？我下面发给大家：

1、你平时怎么保养你的皮肤？你有用面膜的习惯吗？

2、你多大年龄，从事哪方面工作啊。

3、你的皮肤过敏吗？

4、你的皮肤有什么问题要改善吗？

5、你用过一些什么面膜，用的什么护肤品，是什么价位的啊？现在很多面膜曝光含有有害物质铅汞荧光剂你知道吗？

6、你看你拿两盒还是多少？

7、你考虑的是什么？考虑的是价格，还是效果，还是安全性啊？

8、成交后你的使用情况怎么样啊？

每一个问题都是有用的，你可以边聊边深入，不要一次性问这么多个问题，问一个聊一个，这8个问题就是我们零售的天龙8步。你问问题的顺序也可以打乱，都问到就行。你问她问题的目的是什么呢？是了解客户的情况，以及抛砖引玉把薇缇薇的各大卖点抛出来。

第一步，你要问到她：你平时怎么保养你的皮肤？你有用面膜的习惯吗？当她回答肯定，就是很积极的保养皮肤、有用面膜的习惯时，你要赞美他，赞美是拉近你们距离的最有效办法，但一定要赞的诚恳，不然就适得其反了。当她是一个懒女人，不怎么保养时，你就该给他上课了，告诉她再不保养，老公就跑了！而做面膜，是最好的保养方式。小伙伴一切的皮肤问题都源于缺水对不对？在这方面，你要是一个美容专家，你的话语专业，你的话才有说服力对不对，所以小伙伴们，想做好零售，你们就要补一补美容知识了。越专业越好。你是一个美肤达人，你推荐的东西大家都会想试一试的对不对。

你像我们代理中很多美女，平时都把自己打扮的美美的，因为自己这方面的优势，零售产品一般很顺利。我有个美女代理，她敷面膜是早上一片，晚上一片，每天都坚持很好，她说除了平时照镜子开心，最开心的就是去同学聚会，她明显比同学年轻好几岁，所以啊，她卖这个面膜就很有说服力。那有的代理就着急了，因为自己以前就是个不注重保养的懒女人是吧，那这也没有关系啊，你从接触我们产品以后就发生了转变对不对，这一点也有很好的说服力。

第二步，你在恰当的时机问一下他的年龄，和工作性质，不一定要把工作单位问出来啊，不然对方会以为你又不良企图。关于问这两个问题的目的，一是了解他的经济能力，二是了解到他保养皮肤的重要性，对于你最后促单有帮助。比如说，他的工作性质收入丰厚，那一般都是2盒、5盒起拿的，如果加上是需要补救肌肤的年龄，像我这个年龄往上的，你说说什么黄脸婆啊、老公要跑掉的话呀，那这个刺激下，你一次推他拿10盒20盒也是行的通的。

第三步，你问到“你的皮肤过敏吗”，过敏的你就更有话说了，不过敏的你也可以带一带这个话题，来表示薇缇薇产品的可靠性。低敏的、零过敏的产品会让大家觉得这个产品可靠。今晚很多女性小伙伴，你们是不是这个心理啊？认为低敏、零过敏的产品就是安全的好产品。这个时候，你可以举一举你身边的真实例子，相信每个小伙伴身边都有一些过敏肤质用过薇缇薇产品以后反馈很好的，没有的你也可以听一听我的这个朋友的例子，我身边很多朋友都听过的。你可以把我这个例子讲给你的客户听。

他是一个银行经理，是个女的，姓张，他当时了解到产品以后想做代理，他想先体验一下产品，他说：我是过敏肤质，护肤品只能用大宝，好多人到银行办事给我送礼，送高档化妆品多了，但我都让他们拎回去了，为什么啊，因为我用不了，过敏，所以我试一下你的产品，如果不过敏，我就代理。她先是在我这拿了两片面膜回去试了。我说张姐，你过敏肤质，就别敷那么久，敷个10分钟就洗掉吧，她说不，我就是要检验到底，我要敷久一点。结果第二天她告诉我，他敷了足足40分钟，完全没过敏，效果也不错，所以他就果断代理了，因为他用着放心啊。你说这个例子一举，是不是很有说服力啊？

或者，你插入一个过敏肤质的小伙伴使用面膜后的反馈截图给她，更有说服力。发图给她，让她看的更真切，这就是微信营销的优势对不对

第四步，也就是接下来你要这个问题非常重要，也是让你抛出产品关键卖点的问题。你要问问你的客户，你的皮肤有什么问题要改善吗？或者从你了解到的她的年龄来推断他要改善或者重点保养的地方。还有就是现在进入炎热的夏季，也可以给她提出保养方案，就是防晒补水对不对？当她的重点是要保湿，那你就推补水面膜和补水套。当她是要延缓衰老、去细纹，你就重点解说抗衰的东西，当他想美白，你就重点解说美白。总之，你根据客户的情况来侧重你要推的点。

关于产品的特点，我们发两个资料上来，不熟悉的小伙伴回去好好看看，另外还有我们“产品知识”的课程我们也会定期开讲，小伙伴可以更详细了解产品。

我把面膜产品解密和套盒的介绍发给大家，不是让大家就这么发给你的客户啊，是想让小伙伴们好好学习，然后转述给你的客户，你想想，你若就这么发给他，他能一个个字看吗，他能看到重点吗？你知道他看了以后什么想法吗，所以只有你和他交流才能知道他的反馈。

插入两个产品介绍

插入两个反馈的图片

在给客户说了产品卖点以后，我们微信营销的优势又出来了，你一定要发一点其他用户反馈的截图给她看，这个最有说服力，最好是你的客户给你聊的，你保存在手机里，随时遇到不同要改善的客户，发不同的反馈给她，讲到这里，我要强调这一点，就是根据客户的需求来推荐产品，用图文来表达产品的优势，能听明白吗，小伙伴们？能听明白给我个回应，我们继续往下讲。

第五步，你对她的问题是：你用过一些什么面膜，用的什么护肤品，是什么价位的啊？

这个时候，你对他的产品做出中肯的评价，随后，你要抛出薇缇薇的对比她所用过的产品的强大优势，比如说是不是蚕丝布料，是不是全能，是不是含有活性肽等等，还有就是安全性，他用的是不是含荧光剂、铅汞，或者他的是不是价位太高等等。这个时候，你可以抛出一个问题，就是现在很多面膜曝光含有有害物质铅汞荧光剂你知道吗？比如俏十岁、美丽日记等。而我们的韩后和美肌颜是绝对不含的，绝对安全的。这个时候微信营销的优势又上来了，你可以发代理们自己做检测的图给他看。或者检验报告，我更主张你们发代理自己检测的图给他，因为更生动。

这个时候，我们的第6步，我们的零售单就基本要成交了，因为你已经根据他的情况，记住啊，一定是根据他的情况，把产品介绍到无懈可击的，就只差最后一步，成交了。我给你们的话术是

“我建议你可以拿两盒试试，真的适合你”

“你看我今天就给你发两盒吧，保证你拿到以后会大爱”

“这还要犹豫吗，钱又不多，你想想，你老公天天抽几十块的烟，你做个面膜算什么啊，今天就给你发两盒吧”

你们自己应该也有很多话术对吧，切记切记啊！！不要介绍完产品，就完全等客户自己拿主意，你一定要给肯定的不容置疑的建议，所谓有句流行的话叫“强奸式思维卖货”，当对方有成交意愿的时候，你就该果断拿下。成交意愿往往是一闪而过的，必须第一时间拿下。打个很简单的比方吧，你去买衣服，试了以后觉得还不错，你犹豫再三，然后对老板说我再考虑一下，走出这个店门，你是不是就有可能各种原因导致你不会买那件衣服了。比如下一家有别的风格的，你看到了更便宜的，或者你走出太远了也是一个原因，所以说，我们果断逼单也是必须的。

第7步，有的客户还在犹豫，那么你的问题是：你考虑的是什么？考虑的是价格，还是效果，还是安全性啊？根据他考虑的情况再次解除他的疑虑，把他疑虑的东西好好解释，这个时候我们往往要用到一些话术：相信我，不会错的！保证你会喜欢的！

我相信，按我的这个思路给客户推荐，90%都可以成功的，还有10%在考虑的，你也不要放弃，因为他一直在你的微信好友里，你隔段时间就要问问她考虑的怎么样了，而且你每天的朋友圈内容还是会吸引到她，所以你的朋友圈就是你的店铺，这个店铺你不用花钱装修，就是花心思装修就够了。你发得越诱人、越打动人，听你的客户就越受吸引，总有一天他心痒痒，觉得不用一用他就亏大了。在这我要强调，越是你自己用心整理的图文，越打动人，不要一味的转发资料号的内容，小伙伴们也可以适当适时的改编一点、自己原创一点。

第8步，也是我要讲的最后一步。也是很重要的，就是当你们成交以后，你也不要不管她了，你还是要维护他，经常关心她，除了基本的沟通用产品的效果以外，还可以聊聊其他的。他在你这的第一次成交一般是试探性购物，你们建立了买卖链接以后，后续的重复购买就简单多了，而且你们关系愉快的话，你的任何新品他都会有兴趣试一试。现在就有很多客户使用了面膜好，二话不说就来了一个套盒的对吧？所以你不断积累老客户，开发新客户，你的生意是不是越做越大啊？

好，今天的课程全部讲完了，谢谢大家的耐心收听，我想这堂课是非常精华的一堂课，还没有整理完笔记的小伙伴，可以反复收听，关键是理清思路，去实践，一定会有收获的，祝所有的小伙伴产品大卖，事业越来越红火，谢谢大家。

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