FA英文全称,fa是什么单位缩写

2018的投资风口来得快，去得更快。年初大火的区块链迅速沉寂，炎热的夏天遭遇了最为惨烈的P2P爆雷，以及入秋的长租公寓爆雷……在这个风起云涌的投资市场，只赚不赔的恐怕只有FA了。

洪流中抽水的FA

FA是什么怪？

FA，Financial Advisor（融资顾问或是财务顾问），就是为企业融资提供第三方的专业服务的人或机构。也可以简单理解为介于创业者和投资机构之间的中间商，面向双方提供投融资的撮合服务。服务不仅限于私募融资服务，还包括合并收购、战略重组、IPO、定向增发等。

FA是什么意思?

FA又分为一级市场 FA、二级市场 FA、企业并购 FA、企业重组 FA、企业财务 FA、投融资 FA 及综合服务 FA。这几年并购 FA发展迅猛，通常并购 FA 团队依托产业资源和产业经验，所以一般也有之前做私募或者投行的转型成为 FA。

FA能够帮助创业公司对接到更多更契合的投资人。首先，FA能帮助创业公司更好地去梳理公司“故事”的逻辑，帮忙准备财务模型的材料和创始人本身可能不具有的背景。其次，从创业公司的角度出发的，FA可以更好帮助公司掌握融资的节奏、出让的价格和估值等一系列的问题。最后，FA既解决投资机构这边信息不对称的问题，也帮助投资者找到了更好的项目。所以在企业融资和发展的过程中，财务顾问都起到了举足轻重的作用。像京东、聚美优品都成长过程中，基本都有专业化的FA在服务。

那么，在企业融资和发展过程中，FA团队的主要工作内容有哪些呢？

FA的业务流程及工作内容

真正靠谱的FA甚至要比投资经理更懂得投资。FA做的活儿和投资虽然不同，其技术性不输于投资。FA需要经营庞大的关系网络，并且在推送项目时对人下菜，和项目沟通时准确传递资本市场的偏好，甚至还要会点财务和公关。所以，FA绝对不是到处发小广告的拉皮条。

另外，FA团队业务的完整流程一般分为四步：

第一步：需要寻找一些优质的项目，与有融资需求的公司进行洽谈，促成合作关系。

第二步：进行材料的准备。工作任务包括共同制定融资后发展战略，全面了解企业，出具BP商业计划书，制作商业计划书，出具有强力支撑的估值方案与交易方案，根据实际情况列出推荐投资人的名单、轮次与理由，和创始人交流怎么讲故事和Q&A的技巧等。

第三步：路演。不断地路演，根据路演情况完善调整融资方案。

第四步：尽职调查。涉及到财务、法务、业务、团队等各方面的调查。顺利完成的话，投资方和创业方签署股份购买协议，FA的服务流程就结束了。

FA有多赚钱

每天游走在有融资需求的公司和投资方之间，赚的钱自然也不少。

FA的薪资结构：底薪+佣金+奖金。FA人员的底薪从5K到15K不等，但大头是佣金和奖金。早期项目的服务佣金比例是3%-5%，后期的项目融资金额大，佣金比例会适当调低。但总的收入还是非常可观的。

大部分FA机构奖金算法：

天使轮300-500WA轮2000WB轮6000W

FA团队收益15-25W30W100-200W

1/3奖金5-8W10W30-60W

1/5奖金3-5W6W20-40w

另外，干得好还可以晋升的。

FA发展的新趋势

FA是创业者和投资者的信息不对称衍生而来的，在获取信息更加便捷的未来FA会不会消失呢？答案是否定的，创业者和投资者之间的信息只要与利益相关，不对称现象就会一直存在。并且FA目前在创投两端的旺盛市场需求之下，并未显出颓势。只是从行业生态来看，混乱将是走向洗牌的拐点。FA将会有以下新的发展趋势：

精品化

FA行业目前有两种思路。一种是做精品项目，一种是走量。在资本环境经历了一波“寒冬”教育之后，越来越多的机构和投资人都把眼光放在了精品项目之上。

从2016-2016年融资企业数量和投资资金总量变化上来看，投资总量下降的幅度要明显小于拿到融资的企业下降幅度，反映出单个项目的平均融资额有所上升。这也从侧面说明了投资人更关注更优秀的精品项目。

专业化

在这个全民创投的时代，投资人真的很多。仅靠介绍投资人的FA已经没什么空间了。早期FA缺位，行业没有树立特定规则，以至于行业内外误以为FA没有门槛，人人都能顺手在早期市场捞一把。而现在，国内创投行业逐渐成熟，产业化逐渐加深，市场和行业都需要更加专业的FA。

提供创业服务

虽说目前市场常对FA走量诟病，但大量的早期创业者需要融资服务，这是不可忽视的需求。在这样的市场需求下，未来的FA机构如何加深对创业者的咨询、顾问等服务将成为很重要的点。创业公司在资本架构等合规性问题上还存在漏洞，而未来FA帮助创业者解决这些问题就显得很重要了。一个想靠走量生存的FA，必须要有一个专业的服务团队。这也是FA行业在未来的一个重要趋势。

国内顶尖FA机构

从2014年起，前所未有的创业热潮造就了全民投资和全民FA，FA机构如雨后春笋般出现，比较知名的除了早期四大金刚华兴、易凯、汉能、汉理，泰合资本、以太资本等后起之秀势头也逐步壮大。如今，国内发展较为出众的有以下机构：

华兴资本

华兴资本成立于2004，在北京、上海、香港、纽约设有办公地点。近两年，基本奠定了行业老大的地位，并在今年9月在香港上市。机构提供的服务包括私募融资与兼并收购。天使、A、B、后期均有涉猎，以B轮以后为主，另外设有华兴Alpha专注于A轮融资。关注领域有O2O、金融、社交、电商、教育、媒体、文化娱乐、大数据等。

案例：俄罗斯基金DST京东投资案，前者后于今年4月套现约30亿美元；大众点评8.5亿美元融资；“融360”10亿人民币D轮融资；优酷、土豆合并案；58同城、赶集合并案；大众点评、美团合并案。

另外，华兴资本对雇员出手也很大方的，据数据统计，截止2018年3月31日，华兴资本薪酬和福利开支达1.014亿美元，占期间总收入的72.7%，如果按当时现有584名员工来看，人均年薪达17.37万美元，合人民币120万。有兴趣的同学值得一试。

汉能投资

汉能投资集团成立于2003年，现在北京、上海、旧金山设有办公地点。面向美国、中国等亚太地区的企业客户提供融资、并购等财务顾问服务，专注于在高科技、互联网、媒体、大消费、新能源、医疗等领域，老牌FA，主要接中后期的案子。

案例：百度外卖2.5亿美元融资；百合在线15亿人民币战略重组；车易拍1.1亿美元D轮融资；迅雷看看1.3亿人民币战略出售；盛大文学50亿人民币战略出售；百世汇通数亿美元E轮融资。

易凯资本

易凯资本成立于2000年，总部位于北京。主要为创业者提供包括私募融资、合并收购、战略重组、IPO、定向增发等方面的服务，关注互联网传媒娱乐、健康产业和生命科学以及消费品和消费者服务三大领域，接的案子以B轮以后为主。

案例：PP Live获2.5亿美元融资；e袋洗1亿美元B轮融资；爱回收获6000万美元C轮融资；杏仁医生2亿人民币B轮融资；橡果国际纽交所上市案。

以太资本

以太资本成立于2014年，总部位于北京。专注于早期的私募股权融资、理财顾问和投资银行，同时也参与早期和天使投资。旗下开发了以太优选APP帮助投资人查看项目、筛选BP、对接创业者。

案例：面包旅行5000万美元C轮融资；同盾科技千万美元A+轮融资；辣妈帮2000万美元B轮融资；美柚3500万美元C轮融资；小猪短租1500万美元B轮融资；蘑菇街2亿美元融资。

FA机构越来越细分，越来越专业，对FA人才的要求也逐渐提高。想进入FA机构，应该从那些方面提升呢？

优质FA的必备技能

入行基础能力

逻辑思维：这是FA从业人员的基础要求。小到快速处理一个具体问题（最典型的像市场规模计算），大到整理自己的行业制图，都需要有逻辑思考能力。

硬技能：投资规划和数据分析是FA最加分的技能，大学中的经济学、统计学、消费支出、投资学、货币金融学、税收、财会、法律法规等相关基础知识都可以为工作实践打下基础。除了金融产品，FA还要熟悉各种投资工具和产品，比如保险、证券、不动产甚至邮票、基金等，并同时掌握对相关法规的掌握和运用。

软技能：作为FA，要具备高情商，能同时兼顾卖方和买方；要有强大的抗压能力和社交能力，有意识地建立自己的人脉资源。

过程性核心竞争力

做有亮点、有逻辑的商业计划书。大部分投资人浏览商业计划书的时间不会超过5分钟，如果你的计划书冗长且没有亮点，投资人可能没有兴趣继续阅读。另外，对应路演的逻辑思路能帮助创业者把完整的故事讲下来。

准备一份覆盖率广、信息准确的投资人名单。做好投资人名单，是FA核心竞争力之一。

筹备好金融建模。中后期FA的必备技能，后期FA要对创始人下一年的目标、影响因素、扩张产出是否合理等做预测。

做好投资意向书的谈判。谈判的过程中，FA要学会把握双方心理，一个成功的FA应该在交易达成的时候做到双方都不得罪。