我的世界119快照(我的世界119更新内容)

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要用末影眼找到传送门(自己摆的不好用),进去之后杀掉末影龙,会出现一个传送门,以蓝色光柱标记(光柱持续5秒),向传送门中扔末影珍珠就可以进去(9末影珍珠可以用作瞬移,像末影人那样)。

假如你要买一部手机,你会通过什么方式购买?

专卖店?手机卖场?X宁、X美这些大型家电卖场?还是X宝、X猫、X东、X多这些网络平台?或者就是手机厂商自己的网络商场购买?

事实上,无论你怎么选择,你会发现上面说了这么多,其实都是手机公司产品的销售渠道之一罢了。

而对于保险产品来说,各种渠道销售的保险又有什么不同呢?

这不,偶然间就看到有网友问:

为什么有些保险中介不推大公司产品?

首先、什么是保险中介?

回答这个问题,依旧先问问,假如你要买保险你会找谁呢:

是XX保险公司的业务员?

还是网络搜索出来的网络保险?

还是某天突然接到了某个保险公司的推销电话?

还是去银行的时候被“忽悠”成了某保险公司的客户?

亦或者是XX保险代理公司,XX保险经纪公司的业务员给你推销的产品?

当然也可能是某支、某信这些超级APP绑定的保险业务!

事实上,以上所有的保险销售都叫做:保险中介代理渠道。

通俗的说,保险公司设计了产品,然后通过上面的这些销售渠道销售给你。即使你最信任的X保险公司业务员,事实上他和保险公司签订的合同也是“保险代理人合同”而不是我们常见的“劳务协议”!这两个是有本质的区别的。

世俗理解中,很多保险公司的业务员都认为自己是XX保险公司的业务员,为XX保险公司代言,但他们却是“保险代理合同”,没有享受到“正式雇员”的福利待遇,例如五险一金;却做着雇员才应该做的事。

实际上,我们通常见的“保险中介”分为两种:一个是保险中介代理,另外一个是保险经纪人。

(图为:保险法117/118/119条截图)

第二、保险中介代理和保险经纪人的区别

如上图,根据保险法第117条,118条,127条,128条的规定:

1、保险代理人是基于保险公司利益,由保险公司付佣金,在保险公司授权范围内卖保险。出事儿了由保险公司承担责任!

2、保险经纪人是基于投保人的利益,由投保人给佣金的机构(重点:保险经纪人主体是机构!而非个人),因经纪人过错导致的纠纷,经纪人要承担连带责任。

而目前实际情况是,无论是保险专属代理人,还是保险代理公司,或者打着保险经纪人名头的个人和机构,做的都是卖出保险,然后保费中抽取佣金的事儿。也就是是说,我国的保险经纪人机构以及保险经纪人个人还在摸索阶段。

因此大众对于中介代理和经纪人根本没有区分。通俗的区分方式是:主体公司代理人,通常称之为XX保险公司业务员;保险代理公司,保险经纪公司统称为中介。

(图为:保险法第127/128条截图)

第三、为何保险中介不推大公司产品?

原因之一:保险公司专属代理人渠道太过于强大。开放给中介渠道,会让既得利益的专属代理人渠道利益受损

大家不知道的是,绝大部分大家熟知的保险公司都有自己的“保险代理公司”“保险经纪公司”,甚至在2017年11月,某安还爆出过一个重磅新闻。就是某安的保险代理公司,通过某安的一款颇具知名度的APP,销售其它公司的产品。一时之间行业震动,没过过多久因为某安人寿100多万代理人的压力,某安保险代理公司在该APP撤下了所有的非某安产品。

这就是现实!某安保险代理公司法理上来说,属于独立法人,根据法律规定,可以开展自己的业务,代理市面上的保险产品,销售给自己的目标客户。但是伤害了同利益集团的利益,所以被拍死!

(图为某X2017年销售非本公司产品的截图)

原因之二:中介渠道目前并不强大

为何保险中介不推大公司产品?不是中介不愿意推,而是如上面说的案例一样,主体大保险公司,本身就有几十万,上百万的代理人销售本公司的主打产品,中介代理人有限。根据官媒《中国保险报》公布的2018年保险销售数据显示:

2018年,保险中介渠道(包括专属保险代理人、保险代理公司、保险经纪公司、兼业渠道)实现保费收入3.37万亿元。占总保费收入的87.4%。其中保险专业中介渠道(常规理解的“保险中介”)实现保费收入0.49万亿,保险兼业渠道(例如银行,汽车销售公司)实现保费收入1.07万亿、营销员渠道(专属保险代理人)实现保费收入1.8万亿,分别占同期全国总保费收入的12.7%、27.7%、47%。

保险中介实现了4900亿元的保费收入,还不够专属代理人的零头。

(图为2018年中介渠道保费构成)

原因之三:部分监管规定原因

根据保险监管规定,寿险公司销售的长期型保险,例如重大疾病保险。为了服务时效性,需要在保险业务开展地有公司。通俗的说,寿险保险公司只能在有分公司的省份销售产品。

而中介公司作为平台,要为投保客户提供更多的保险产品,就需要和本地的已有的保险公司一家一家的谈下合作。举例:某城市开了一个大型商场,需要招商,商家越多越能满足消费者需求。

而目前的现状是,除了几家极具规模的传统主体保险公司可以做到全国网络网点,很多保险公司尚处于地区性的保险公司,即使全国发展,实力允许下目前也只在部分省市开展了业务。

所以,我们看到为何保险中介公司全是“小公司”产品,是因为当地保险公司就这么几家。

原因之四:大众尚未接受保险中介

其实保险中介模式非常不错,毕竟可以多家产品对比购买,也可以多家分别投保分散风险。毕竟每家公司的产品理赔条件有差异,核保宽容度不一样,这是对消费者有利的。

很多消费者尚且不知道有这种中介,也就是保险超市的存在。是因为他们的身边全是各种XX保险业务员所围绕,客户所能接触的保险知识也来源这些“专属代理人”。海哥之前曾对于这种情况,起了一个专属的名称叫做“圈养客户”。通俗讲:就是这个人,他所获取的所有保险知识都是来自某个单独的公司保险代理人,或者个人的说明;没有与外面的世界接轨。

针对这种“圈养客户”的情况有个类似的典故:当年大清亡了,末代皇帝溥仪在外面吃到了自己属于的肉夹馍,他才发现自己被太监骗了很多年,因为太监以往给他的肉夹馍都是冷的,他以为所有的肉夹馍都是冷的。溥仪就被身边的太监给“圈养”了。

当然,“圈养”的客户得到的正确保险观念,还是错误的保险观念,我们完全不知。客户只能是凭运气,凭感觉。我们不能因为客户别“圈养”就否认他们。事实上,我们需要感谢各家保险公司的专属代理人孜孜不倦的为客户提供保险观念,在这个保险骂名依旧的年代,能让人接受,了解保险是一项很困难的工作。这种困难,只有做过市场开发的销售人员才能理解。

第四、保险中介真的就只有“小保险公司”的产品么?

之所以在“小保险公司”打引号。是因为很多朋友对于我国的保险公司成立尚不了解,认为和其他行业一样甚至就是皮包公司。

事实上,我国的保险牌照是非常难拿的,各种监管和法律的要求对于保险公司的成立是很严格的。不是你觉得你有实力就能成立一家保险公司。没有那么简单:首先就是股东必须是行业龙头,连续三年盈利;然后就是最低2亿人民币的实缴资本;还有很多的法律之外的法规规定。即使是这样,监管部门每年驳回的申请开业保险公司也有N家。哪家保险公司背后的股东都不是吃素的。

对于保险来说,我们买的是一份合同。很多人不重视合同,只有被拒赔了才发现,保险公司居然是依据保险合同来拒赔?反过来我们可以判定,我们投保人的利益,是通过保险合同来确定的!资产万亿的保险公司不会因为公司钱多就在合同外多赔你一分钱,资产百亿千亿的“小公司”,也不会因为公司“小”,就让符合理赔的都耍赖!

而很多规模不如大家熟知的XX保险大的保险公司,他们为了抢夺市场,就会开发各种渠道。包括中介渠道!而且这些公司的保险产品,往往在合同方面,对于投保人被保人更加宽松。

那么是不是代表“没有多大性价比”的传统保险公司,就不开发中介渠道了呢?错误的说法。

现在很多知名的保险公司,甚至是大家喜欢的央企、国企保险保险公司都专门针对中介渠道开发了适合中介渠道的产品。

这是一个很好的开端,也是一个全新时代开始。竞争,只会让行业越来越规范,东西越来越好!

我是海哥说险,关注我们,让我们普及保险知识更有动力!

增加了双持和末影城,也新加了一只怪物,武器方面也新增添了盾和具有药水效果的弓箭(我只说了一些重点。

mclauncher启动器,你去下载这个启动器,然后点开加速的那个东西,之后去下载中心里,点快照,然后你就能看见好多9快照了,并且同步更新,真的很实用很靠谱,虽然360有时候报毒,但实际上是没毒的。

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